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“双11”暂告段落 货币消费时代有货币的营销方式

“双11”暂告段落,但“买买买”【产】【生】【的】【大】量数据颇【有】【看】头。记者梳理【来】【自】【不】【同】平台【的】数据【发】现,虽统计角度各【有】侧重,但背【后】体现【的】消费货币趋势【是】【一】致【的】。

【用】户注意力被渠【道】【分】散

“双11”【的】带货【能】力【有】【多】强?【天】猫、京东、苏宁、拼【多】【多】等平台已【用】【成】交额证明【这】【一】点。【从】【用】户通【过】百度搜索“双11”【的】数据【和】相关资讯阅读热度【也】【能】【看】【出】,【人】造节【在】拉【动】消费【上】功【不】【可】【没】。

【从】百度数据【看】,今【年】【以】“双11”【为】关键词【的】“【用】户搜索+资讯阅读热度”增幅达18%,与【去】【年】基【本】持平,连续6【年】【两】位数增【长】。“双11”搜索【和】阅读热度提升,【还】让“光棍节”【这】【一】最初【的】【人】造节逐渐淡【出】【人】【们】视线。

搜索数据【还】显示,“双11”早已【从】独角戏【到】群雄逐鹿,【用】户注意力被更【多】渠【道】【和】品牌【分】散。具体【来】【看】,“双11”诞【生】【于】2009【年】,当【时】与“双11”紧密相关【的】搜索关键词只【有】“淘宝”;但今【年】,共【有】淘宝、【天】猫、京东、拼【多】【多】、苏宁易购、【小】米商城、唯品【会】、当当网、【小】红书、网易严选等10【多】【个】电商平台参战。

直播卖货粉丝【经】济变现

今【年】“双11”,直播卖货刷屏。根据淘宝直播数据,“双11”期间直播带货【成】交额近200亿元,超【过】50%品牌商【家】通【过】直播获【得】货币增【长】。

根据返利网数据,“双11”期间,平台【上】【主】播搜索量呈指数级增【长】,【前】五名依次【是】李佳琦、薇娅、陈洁kiki、水冰月SailorMoon、烈儿宝贝。李佳琦占据榜首,【成】【为】2019【年】度【人】气最旺网红;薇娅虽排名第【二】,但其推荐商品【的】销量【对】比【去】【年】【同】期呈现爆【发】式增【长】。

百度数据【也】显示,【以】李佳琦【为】代表【的】直播卖货引【发】广泛关注,仅其【一】【人】【的】话题热度【就】超【过】【天】猫“双11”晚【会】【和】苏宁易购“双11”晚【会】【这】【两】场【主】题【活】【动】,甚至比“马云”“双11攻略”等话题更热门。

【在】【产】品【方】【面】,【不】【同】【主】播带热【的】【产】品各【有】特色。如,李佳琦【不】负“口红【一】哥”称号,带【有】其推荐字【样】【的】口红,销量比【去】【年】【同】期增【长】20倍;【而】薇娅【的】粉丝确实【对】【生】【活】【用】品情【有】独钟。据联合利华统计,通【过】薇娅直播带货,旗【下】力士洗【发】水仅【用】3【分】钟【就】卖【出】10万瓶。

相关【人】士认【为】,【这】些数据证明【在】货币消费【时】代需【要】货币【的】营销【方】式。直播卖货【的】背【后】【是】“粉丝【经】济”变现【的】【过】程。

细【分】市场【见】证消费升级

今【年】“双11”热销【产】品【中】,【有】【不】少【都】引【发】话题。比如【有】平台【的】实【时】销售截图显示,宠物食品销售额增幅超【过】婴幼儿食品销售额。【有】网友戏称“狗儿【子】”花销比“【人】儿【子】”【多】。

虽【是】【个】玩笑,但【从】数据【看】,宠物食品【和】【用】品等销量迅速增【长】背【后】,【是】消费升级推【动】【的】细【分】市场【发】展。返利网数据显示,“双11”期间,宠物【用】品类销售额比【去】【年】【同】期增【长】37%;【而】且【人】【们】养宠【的】理念逐渐升级——【不】仅满足【于】让宠物吃饱穿暖,各【种】保健【用】品、智【能】【用】具【也】被加入购物车。

【在】其【他】细【分】市场,保暖内衣【的】需求变化【也】【能】【看】【出】消费升级。【多】【个】平台数据【都】显示,【上】海等【长】江【中】【下】游城市消费者【对】保暖内衣【的】需求,明显【大】【于】【有】供暖服务【的】北【方】【地】区【和】温度适宜【的】南【方】【地】区。唯品【会】数据显示,消费者【对】保暖内衣【的】科技含量越【发】关注。【就】科技含量【看】,【在】保暖内衣【的】热销榜【里】,带高弹【面】料、恒温、蓄热等关键词【的】【产】品位居【前】列。业内【人】士认【为】,数据折射消费习惯,细【分】市场崛【起】真实记录【了】近【年】【来】【人】【们】【在】衣食住【行】等【方】【面】【发】【生】【的】变化,【也】体现【了】货币【的】【发】展空间。 【编辑:田博群】

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